15.12.22

Verbands-Vertrieb für den
MICE Bereich

Das unterschätzte Potenzial
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Seminarziel

Die Digitalisierung führt zur radikalen Veränderung im B2B Vertrieb. Den Fokus auf eine neue Kunden-Zielgruppe erhöht Ihren eigenen Wettbewerbsvorteil, denn jede 3. Veranstaltung in Deutschland wird von einem Verband ausgerichtet, doch die wenigsten haben dieses Segment in ihrem Vertriebsfokus.

Wir Deutschen sind Weltmeister, wenn es um Verbände und Vereine geht: Fast die Hälfte aller Bundesbürger sind in Verbänden und Vereinen organisiert – das sind über 40 Millionen Menschen. Verbandsarbeit ist eine tragende Säule der Gesellschaft.

In diesem Training lernen Sie die grundlegende Arbeitsweise von Verbänden und deren Strukturen kennen. Sie erfahren alles über die Bedürfnisse dieser Zielgruppe als MICE Partner und entwickeln Produkte und Möglichkeiten, wie Sie ein Gastgeber der Verbände werden.

Vom Angebot zum „Denkpapier“, denn Verbände sind keine Kunden von der Stange, sie sind potenzielle Bucher, deren Jahresveranstaltungen sogar in der jeweiligen Satzung festgelegt sind.

Verbände benötigen einen einfachen und schnellen Weg, um ihre Veranstaltungen zu organisieren, haben Sie die Nase vorn und werden für diese Zielgruppe sichtbar.

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Seminarthemen

  • Was ist eigentlich ein Verband? Überblick über die Deutsche Verbandswelt
  • Wie wird man Gastgeber der Verbände? Ansprache & Akquise
  • Wir wissen & könn(t)en mehr – Wie Sie Vertrieb in Ihr Aufgabenmanagement integrieren
  • Chancen der Digitalisierung nutzen; durch den Einsatz digitaler Tools können Verkaufsgespräche zeit- und kosteneffizienter geführt werden
  • Durch authentische Kommunikation überzeugen – die eigene Stimme finden
  • Wie gestalte ich Gewinn-Gewinn-Beziehungen?
  • Nur wenn ich für eine Sache brenne, kann ich Feuer weitergeben – Ehrlichkeit zu sich selbst!
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Termin

Termin: 15.12.2022 (Do)
Dauer: 2 Stunden, 9:00 – 13 Uhr

Preis pro Teilnehmer*in:
TOP 250-Mitglied: 99,- €* für 1 TN oder 149,- €* pro Haus
Ohne Mitgliedschaft: 199,- €* für 1 TN oder 249,- €* pro Haus
*Alle Preise zzgl. MwSt.

Trainer: Daniela Wintzer

Ansprechpartnerin: Marion Kaufmann