In diesem Onlineseminar gibt Herr Jean-Paul Hober im ersten Teil durch anwendungsorientierte Beispiele aus seiner telefonischen Praxis einen Überblick und Anregungen zu den wichtigsten Punkten für ein erfolgreiches Telefonmarketing. Im zweiten Teil ermitteln wir Ihre aktuellen Aufgabenstellungen und erarbeiten gemeinsam Lösungswege für Ihre konkret genannten Situationen.

• Die Eigenheiten der Akquise im Event- und Tagungsverkauf
• Den eigenen Weg finden, wer bin ich im Verkauf? Sie können  das!
• Den Bestand pflegen und Potenziale erkennen – Neukunden generieren
• Vorbereitung und praktische Hilfen für die Telefonate
• Die entscheidende Person am Telefon ausfindig machen
• Unterstützung durch Recherche in Internet – Wann ist sie sinnvoll?
• Struktur der Gespräche, Eröffnung, Führung und Abschluss
• Der bekannte rosarote Elefant
• Mut zur Frage und Mut zur Pause
• Dokumentation und Wiedervorlagenorganisation
• Telefonmarketing und Digitalisierung
• Warum ist es für Erfolgreiche oft leicht zu akquirieren?

Besonderheit:
Priorität haben die aktuellen Aufgabenstellungen und Fragen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Daher gibt es schon zu Beginn ein Zeitfenster um diese in das Seminar einfließen zu lassen.